真正的德国施坦威钢琴  

  德国戈特里安-施坦威钢琴制造公司（GROTRIAN-STEINWEG GmbH & Co. KG）创建于1835年，至今仍在原址德国布伦瑞克市戈特里安-施坦威大道2号，工厂占地面积18万平方米，建筑面积约10万平方米，据知唯一世界上保留177年一成不变的真正纯手工制作模式，成为德国政府重点保护扶持的国宝企业和世界顶级大型专业钢琴制造厂商，比美国施坦威的工厂历史更悠久，知名度和规模更大，众多国际著名钢琴大师和艺术家都是他们签约艺术家和代言人，比如有史以来公认的最伟大女钢琴家、作曲家、教育家卡拉拉-舒曼、李斯特、勃拉姆斯、威廉-肯普夫、伊沃-博格勒利奇、加里克-奥尔申、杰克-罗西尔、凯沫林、内田光子、黄佩玉等等都是他们的艺术家代言人。是世界著名钢琴品牌，世界上众多国家音乐厅、歌剧院、文化中心、大学、音乐学院、音乐学校等都使用的钢琴（包括中国北京和上海等各大音乐学院、音乐厅、学校等单位，）。

  特别值得注意的是：德国戈特里安-施坦威Grotrian-Steinweg钢琴产品为德意志联邦共和国所有对外使领馆、文化中心、德国海外院校等机构官方唯一指定用琴。德国戈特里安-施坦威钢琴制造公司（GROTRIAN-STEINWEG GmbH & Co. KG）以“Grotrian-Steinweg”和”Grotrian”为商标177年以来已经在全球70多个国家和地区进行了商标注册保护（包括中国在内，）。并在上述国家和地区开设了数百家专卖店，包括中国大陆广州、北京、大连、武汉、上海、深圳等地都开设了专卖店，以及中国台北、高雄、香港、韩国、日本、新加坡、马来西亚、印度尼西亚等开设了专卖店，其规模和影响尽在不言中。由于公众知道这个产品才是百分之百德国制造高端产品等原因，所以在华销售量、广告投入、为中国纳税每年高速增长，据说已经超越美国施坦威。

  GROTRIAN-STEINWEG的起源  

先引用一段来自于美国注册调律师Larry Fine编纂的《THE PIANO BUYER》中，对德国奢侈钢琴品牌GROTRIAN的品牌简介。

Friedrich Grotrian was born in 1803 in Schöningen, Germany, and as a young man lived in Moscow, where he ran a music business and was associated with piano manufacturing. Later in his life he teamed up with C.F. Theodor Steinweg, son of Heinrich Steinweg, to build pianos. Heinrich had emigrated to the U.S. about 1850, soon to establish the firm of Steinway & Sons. Theodor followed in 1865, selling his share in the partnership to Wilhelm Grotrian, son of Friedrich, who had died in 1860. Thereafter, the firm became known as Grotrian-Steinweg. (In a legal settlement with Steinway & Sons, Grotrian-Steinweg agreed to use only the name Grotrian on pianos sold in North America.) Even as early as the 1860s, Grotrian pianos were well known and highly respected throughout Europe. Each successive generation of the Grotrian family maintained the company’s high standards and furthered the technical development of the instrument...... write by Larry Fine

文中写到，Friedrich Grotrian，1803年出生于德国索林根。年轻的时候住在莫斯科，并在那儿开始接触乐器生意并开始尝试制作钢琴。不久他回到德国，遇见了C.F. Theodor Steinweg（Heinrich Steinweg的儿子），两人成为合作伙伴，创办了GROTRIAN-STEINWEG钢琴公司，开始设计制作钢琴。1850年，Heinrich Steinweg移民去了美国，于1853在美国创办了STEINWAY & SONS钢琴厂，C.F.Theodor Steinweg在1865年的时候也跟着去了美国，走之前，他将自己所持有的合伙公司的股份全部卖给了Friderich Grotrian的儿子Wilhelm Grotrian。Friedrich Grotrian于1860年去世，从此，这个此商品就被人称为Grotiran-Steinweg（高天施坦威）（一个法律上的协议，Grotrian-Steinweg和Steinway公司达成和解，Grotiran-Steinweg同意在美国地区销售的钢琴商标改为Grotrian。）早在1860年，Grotrian钢琴就是在欧洲地区非常知名及受到很高尊重的钢琴品牌，每一代成功的Grotrian钢琴接班人都维持了公司的高标准，并推动了钢琴的技术革新。

 

 

  德国施坦威与美国施坦威品牌之争  

Grotrian钢琴与Steinway钢琴的品牌之争是从1972年开始的，1960年，Steinway的第四代传人，发现他们找不到合适的继承人，也没有足够的资金来购买用于扩大生产所需要的设备，最终，他们在1972年，将家族生意卖给了美国CBS电视台。CBS电视台在推广市场的时候发现，美国市场上还有一个德国钢琴品牌名为Grotrian-Steinweg，这个品牌无论从哪方面讲，都与Steinway不相上下，而且两个品牌渊源颇深，关系复杂。CBS的高层认为，这两个发音接近的钢琴品牌会对客户造成混淆，于是，CBS向Grotrian-Steinweg公司发起了知识产权诉讼，要求Grotrian-Steinweg在美国地区销售的钢琴，不得再使用Steinweg这个商标后半部分，故事的结局大家都知道，德国Grotrian-Steinweg输掉了庭辩，与CBS签下和解书，同意仅以Grotrian品牌在除德国当地（一说欧洲当地）进行经营。

  Grotrian-Steinweg与中国  

 

1877年德国戈特里安-施坦威（Grotrian-Steinweg)钢琴公司的经销商“德商伟茂洋行”(Wilhelm & Maier & Co.)正式进入中国上海在外滩设立了中国第一家钢琴专卖店，（可查询网站http://www.luluw.com/a/5987/《钢琴文化编年史》的记载）。1877年就已经以德文的原文为基础，用了最接近德文原文发音Grotrian中文翻译为“戈特里安”Steinweg中文翻译为“施坦威”，至今一直延续使用长达120多年，该专卖店到1949年因战争撤出上海为止，留在上海的众多钢琴都收归国有了，其中一台给了宋庆龄主席使用。另外还有一台在1967年家喻户晓的电影，殷承宗弹奏的革命样板戏《钢琴伴奏红灯记》等地方中使用过。

Grotrian钢琴再次进入中国市场应该在2008年前后，当时的中国总代理John Ni在中国为Grotrian钢琴注册了全新的中文商标（戈特里安史坦威），2015年，Grotrian钢琴的主要股份出售给了香港柏斯集团（Parsons Music Group），Grotrian声称，所有以Grotrian或者Grotiran-steinweg命名的钢琴将继续在德国布伦瑞克的Grotrian工厂生产，柏斯的资金将被用于扩大生产以及更好的服务于新兴的亚洲钢琴市场。Grotrian家族的一位第六代传人作为Grotrian 公司的另一位主要股东，继续运营着公司。

德国施坦威曾为李云迪的老师——国际钢琴大师阿里瓦迪先生在中国独家赞助举办了“德国戈特里安-施坦威国际钢琴大师阿里瓦迪钢琴独奏音乐会”同样获得巨大成功，演出后阿里瓦迪大师在留言簿里写上“这是我一生弹过最棒的钢琴，德国戈特里安-施坦威钢琴精美绝伦无人可及”的高度评价，我们从瓦迪大师的赞美当中了解了谁是第一，谁是最好的钢琴。

  Grotrian-Steinweg的优越性能  

历史上，Grotrian钢琴被众多音乐家所喜爱，其中就包括克拉拉舒曼这位伟大的女性钢琴家。Grotrian钢琴的高音的延续性相当高，这个特质超过很多其他钢琴品牌，低音也非常有力，而且震动清晰。总体来说，Grotrian钢琴在表现大动态乐曲的表现是非常出色的，当然，这个品牌也一直被《THE PIANO BUYER》评为最高质量的演奏级钢琴之一。多年来，许多的欧洲皇室成员都要求Grotrian为宫廷提供钢琴，目前德国驻外的大使馆，应该也是只使用Grotrian钢琴，这也从另外一个方面体现了Grotrian的卓越品质。Grotrian钢琴一直沿用德国传统手工生产工艺，德国布伦瑞克的工厂，年产能基本维持在100台左右的三角钢琴及500-600台左右的立式钢琴产量。零配件供应商包括德国RENNER（琴槌及击弦机供应商），Abel（琴槌供应商）、德国KLUGE（键盘供应商）、德国STRUNZ（音板供应商），德国Rößlau（琴弦供应商） ，美国SITKA（木材供应商）。

  WILHELM GROTRIAN系列的诞生  

 

2017年，Grotrian公司先后在多个国家注册了一个新的商标：WILHELM GROTRIAN，这个商标正是公司创始人的长子的名字，预示着Grotrian钢琴将可能面向大众推出一个全新的产品系列。2018年，Grotrian正式向外界推出了基于WILHELM GROTRIAN商标的两大系列钢琴，分别被称为WG系列和WGS系列（S 表示STUDIO），这两个系列的钢琴价格都更加适中，在全球的定价从5000欧元到12000欧元不等。从Grotrian公司的做法来看，我认为Grotrian公司应该是想和日本YAMAHA,KAWAI以及众多欧美二三线品牌在豪华家用琴的价格范畴展开攻势。WG系列相对高端一些，目前提供了118，123，126及132四个高度的立式钢琴型号，以及170，188及211三个三角琴型号。价格从6980欧元起步，Grotrian声称WG系列的钢琴完全由德国Grotrian在布伦瑞克的设计师们设计，在其中国合作伙伴的工厂组装（柏斯集团旗下宜昌金宝乐器有限公司），全系列装备了德国RENNER琴槌，德国KLUGE键盘以及美国SITKA单层云杉实木音板。WGS系列的价位则相对更加亲民一些，目前提供了116、120、122及125四个立式钢琴型号及152、165两个三角钢琴型号，起步价下调至4900欧元起步。全系列装备FFW Grotrian特制琴槌，实木云杉键盘及美国SITKA云杉单层音板。

2018年10月上海国际乐器展，柏斯集团面向中国客户召开了Grotrian钢琴的全新发布会，Grotrian的中文名字被正式翻译成高天。WILHELM GROTRIAN则被翻译成威廉高天，正式开始在中国地区进行这两个品牌的销售和推广。

德国Grotrian-Steinweg公司当前杭州地区上市销售产品为WILHELM GROTRIAN系列钢琴，由杭州起点乐器有限公司独家代理。

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